Ви читаєте:

Особистий бренд та маркетингові інструменти для рекрутерів

Особистий бренд лежить в основі успіху будь-якого спеціаліста, незалежно від ніші його діяльності та позиції, яку він займає. Мати активну сторінку і регулярно розміщувати корисний контент рекрутеру варто не менше, ніж досвідченому бізнес-коучу, PR-менеджеру або CEO компанії.

Розвиваючи свій особистий бренд рекрутер:

Викликає лояльність потенційних кандидатів і ненав'язливо нагадує про себе та свою компанію;
Формує лояльність серед необхідної цільової аудиторії кандидатів, розміщуючи корисні матеріали та поради для них;
Показує свою компетентність у питанні рекрутменту та високу обізнаність у конкретній ніші пошуку кандидатів (IT, Marketing, Design тощо)

Активний розвиток особистого бренду збільшить шанс на те, що вас додадуть до списку контактів і з більшою радістю вислухають вашу пропозицію мінімум на 50%.

ТОП-5 маркетингових інструментів для рекрутерів:

Контент

Пишіть статті, влаштовуйте опитування (так, вони все ще актуальні та подобаються людям), створюйте внутрішні статті на LinkedIn, а також в освітніх медіа чи блозі вашої компанії. Формуйте грамотне сприйняття вашої експертності в даній ніші, навіть якщо за плечима у вас немає 20 років досвіду у рекрутменті.

Поширення контенту

У таких соцмережах, як Facebook, LinkedIn, Telegram є безліч профільних груп, сторінок і каналів, де ви зможете не тільки безкоштовно розмістити відкриті вакансії або корисні публікації, але й детальніше дізнатися про свою цільову аудиторію: що їм цікаво, і що може привернути їхню увагу . Це допоможе вам бути «на одній хвилі» під час створення вашого унікального контенту, а також на подальших співбесідах з кандидатами.

При цьому важливо не захоплюватися і спаміти в подібних каналах, це може призвести до негативного сприйняття фахівців, а в деяких випадках — баном.

Так, часом запустити таргетовану рекламу на тестовий бюджет у мережі Instagram або Facebook може принести вам більше користі та відгуків, ніж проплачена вакансія на різних джоб-сайтах. Добре вивчіть свою аудиторію, де ваші кандидати проводять найбільше часу, куди йдуть у пошуках нових можливостей, і які моменти хвилюють їх насамперед — усе це використовуйте у подальших рекламних кампаніях. А далі — конвертуйте лідів у кандидатів та наступних нових співробітників вашої компанії.

PR

Ретельно проаналізуйте, де проводять час та отримують нову інформацію ваші майбутні кандидати. Розміщуючи корисні статті або коментарі в профільних виданнях, ви отримуєте впізнаваність і виробляєте лояльність серед читачі (вашої ЦА) без прямого контакту, а в майбутньому, коли ви надсилатимете нову пропозицію потенційному кандидату, ви будете знати, що вже завідомо, цілком можливо, розташували його до себе.

Дискусії

Вступайте в цікаві для вас дискусії, якщо вам є, що сказати. Беріть участь у опитуваннях та активуйте на сторінках колег/кандидатів. Створюйте нові обговорення у профільних групах та блогах серед рекрутерів та кандидатів. Подібна практика допомагає потрапити до певного ком'юніті, що дасть вам не лише впізнаваність, а й обмін корисними знаннями з колегами.

Де розміщувати свої статті у форматі особистого блогу?

На сьогоднішній день найефективнішими маркетинговими інструментами для рекрутерів вважають такі соціальні мережі, як LinkedIn та Facebook. Давайте розберемо кожну з них докладніше.

Мережа заточена під встановлення бізнес-контактів. Тут ви знайдете мінімум мемів з котиками та політичних баталій, тому що основна цільова аудиторія приходить сюди з конкретною метою: знайти нових клієнтів, співробітників, роботу чи продати себе.

Кількість користувачів на 2021 рік: 675 млн. із понад 200 країн.

Інструменти для рекрутерів у LinkedIn:

Розміщення вакансій у відкритому доступі.

Додайте вакансію на вашу сторінку, встановіть рамку “hiring” на ваш профіль. Використовуйте всі доступні інструменти в оформленні профілю для отримання максимального результату: візуальне оформлення обкладинки профілю, головний опис під вашим ім'ям, розділ із загальною інформацією про вас, опис ваших завдань у розділі «досвід роботи» — всі ці пункти можна заповнити інформацією про те, що ви знаходитесь у пошуку кандидатів на конкретну позицію або на декілька.

Статті у LinkedIn

Розміщуйте корисні матеріали та свої нотатки у розділі статей. Кожна соціальна мережа ранжує внутрішній контент ефективніше, ніж посилання із зовнішніх джерел.

Формуйте особистий бренд рекрутера за допомогою корисного контенту та підвищуйте впізнаваність вашої сторінки через цей інструмент. Чим активніший ваш профіль, і чим якісніше він заповнений — тим більше шансів на видачу вашої сторінки у пошуку, а також успішне розширення мережі контактів.

Публикації у стрічці

Розміщуйте короткі, але інформативні публікації у стрічці новин, додавайте фото або відео супровід до посту (це підвищує рівень залучення на сторінці). Створіть свій невеликий, але універсальний контент-план, виходячи з якого ви не думатимете, що ж сьогодні розмістити в мережі, щоб нагадати про себе.

Наприклад:

ПН - грамотно оформлена нова вакансія;

СР - пост/стаття з нотатками рекрутера (реальні кейси);

ПТ – опитування на актуальну тему.

Складайте план, виходячи зі своїх інтересів та можливостей, вибирайте рубрику, в яку ви завжди зможете підготувати корисний контент і не ламатимете голову над черговою новою публікацією. Розміщувати пости намагайтеся вранці (до 12:00). Користувачі мережі найчастіше виявляють активність у межах стандартного робочого графіка, оскільки цю мережу сприймають виключно як «робочу».

Важливо: не варто спиратися на поради експертів із розміщення публікацій у якісь конкретні дні тижня. Кожна сторінка є унікальною. Щоб зрозуміти, які дні та час публікацій найефективніші для вас – тестуйте.

Групи в LinkedIn

Одна з небагатьох соцмереж, де ви можете розміщувати ваші вакансії у загальнодоступних групах та надсилати особисті повідомлення користувачам на безкоштовній основі.

Для розміщення вакансій рекомендую обирати профільні групи, ніж групи для рекрутингу. У групах, спрямованих на рекрутмент, найкраще підтримувати комунікацію з колегами та отримувати нову корисну інформацію. У групах формату «Вакансії та резюме», «Вакансії віддалено» тощо. краще розміщувати добірку з вакансій або проводити ручний пошук кандидатів, які перебувають у цій групі.

Але якщо ви знаходитесь у пошуку конкретного спеціаліста, наприклад, з унікальним стеком — необхідно проводити пошук та постінг вакансій у профільних групах, де мешкають ці фахівці. Ні для кого не секрет, що можливість знайти розробника з рідкісним стеком на зарплатню від $4,000 в групі «Шукаю роботу» приблизно дорівнює 0.

Таргетована реклама в LinkedIn

Рекламний кабінет у цій мережі не такий насичений, як у Facebook, але набагато більш пристосований для пошуку кандидатів та промо ваших вакансій. Використовуйте різні формати реклами, якщо ви починаєте пошук, потім обирайте найефективніший за результатами. Наприклад, формат реклами “direct promo” дозволяє чітко відбирати спеціалістів та надсилати їм релевантне повідомлення з пропозицією про вакансію.

Головний мінус цього пункту – вартість. Реклама в цій мережі обійдеться вам у рази дорожче, ніж у будь-якій іншій (якщо не брати до уваги новий рекламний кабінет у Telegram).

На початку у вас є можливість спробувати безкоштовне підвищення вашої вакансії в рамках тестового періоду.

Використовуйте всі доступні формати публікацій, які пропонує вам LinkedIn, щоб урізноманітнити ваш контент, а також покращити його видачу у спільній стрічці новин.

Facebook

Соцмережа з найбільшою кількістю користувачів, комерційних сторінок та груп. Тут аудиторія кандидатів не така активна, як у LinkedIn, але все-таки є непогані інструменти для її пошуку.

Кількість користувачів на 2021 рік: 2,7 млрд. із понад 106 країн.

Основні поради щодо роботи з цією мережею не дуже відрізняються: вам також необхідно якісно заповнити свій профіль, активно вести сторінку через публікацію корисного контенту, проявляти активність у комунікації та встановлення контактів.

Розміщення в групах або релевантних сторінках тут значно частіше проходить модерацію адміністратором групи, у зв'язку з чим, в більшості випадків, серед найактивніших і найкорисніших груп ви зіткнетеся з платним розміщенням навіть однієї вакансії.

На практиці ж, часто в подібних групах допускають одну безкоштовну тестову публікацію вашої вакансії або розміщення вакансій на безкоштовній основі при правильному її оформленні за шаблоном групи.

Також, як і в LinkedIn, робіть акцент на профільні групи: шукайте свого спеціаліста в його середовищі. Часто в профільних групах може бути відкритий доступ будь-якому учаснику на розміщення вакансії або початку «обговорення» на сторінці, що є вашим основним інструментом.

Інструменти для рекрутерів у Facebook:

Розділ вакансії

Розміщуючи свою вакансію в загальному доступі, вона потрапляє в розділ вакансій і відображається користувачам, які локально знаходяться поруч із місцезнаходженням, зазначеним у вакансії, а також серед фахівців, які налаштували пошук конкретно під схожі позиції. Якщо ви вже перебуваєте в профільних групах з пошуку кандидатів, у момент публікації нової вакансії ви можете автоматично розмістити її відразу в необхідних для вас групах, позначивши їх галочкою.

Промо вакансії

Після розміщення вашої вакансії на бізнес-сторінці, ви можете налаштувати її просування. Рекламний кабінет Facebook дає покрокові підказки та рекомендації щодо налаштування кампаній, у зв'язку з чим у вас не виникне труднощів при виборі плейсменту або бюджету для промо.

Вибираючи аудиторію під час запуску перших кампаній, не варто її сильно звужувати та обмежувати у розширенні. Вибирайте основні критерії за якими шукайте кандидатів, після чого перші 7 днів промо перебуватиме на стадії навчання, в рамках якої алгоритми Facebook визначать найкращий сегмент аудиторії та місця розміщення для отримання максимального результату, оптимізуючи при цьому ваш бюджет.

Формати контенту

Не бійтеся пробувати різні формати та стиль контенту. Тільки тестуючи ви зможете визначити, який із них буде найефективнішим саме для вас. Facebook дозволяє створювати безліч варіацій візуальної подачі контенту, проводити прямі ефіри та зберігати їх на сторінці, розміщувати контент та взаємодіяти з користувачами на їх особистих сторінках, а також створювати та розвивати свою бізнес-сторінку особистого бренду.

Інші соціальні мережі

Окрім основних мереж для пошуку кандидатів, сьогодні набирають обертів такі майданчики як Instagram, Telegram і навіть Tik-Tok.

Використовуючи креативний підхід до створення контенту, розміщення вакансій та пошуку кандидатів, ви підвищите можливість знайти свого фахівця саме там.

Важливо враховувати, що Instagram та Tik-Tok – це виключно візуальні соцмережі. Щоб отримати відгук від вашої роботи в цих мережах, важливо подавати контент із максимально якісною графікою. Активні рекрутери з усього світу вже встигли створити свої особисті бренди за допомогою дійсно креативного подання корисного контенту в цих мережах.

Використовуйте дані соцмережі для пошуку таких фахівців як SMM manager, Marketing Manager, Account Manager, Video Maker, Graphic Designer тощо.

Приклади для натхнення у Instagram:

Приклади для натхнення у Tik-Tok:

В цей час Telegram є інформаційним майданчиком. Для розміщення вакансії у релеватних каналах вам достатньо створити цікавий текстовий опис та коротко подати його з посиланням на вашу вакансію.

Великий пул профільних каналів дозволяє розміщувати вашу вакансію по 50 разів на день, але важливо враховувати, що розміщення вашої вакансії в якісній групі, де мешкає ваша цільова, буде платним.

Вартість промо-постів у Telegram-каналах дуже різна і стартує від 300 грн за один пост, а максимальна вартість може сягати 10,000 грн за один пост у топі. В даному ресурсі найефективніше шукати фахівців IT, Marketing, BI напрямків, а також тут можна зустріти цікавих кандидатів на позиції C-level.

Розміщення тільки однієї вакансії в більшості з них буває безкоштовним, якщо дотримуватися правил каналу: оформити вакансію за шаблоном або через спеціальну форму і пройти модерацію у адміністратора.

Окрім розміщення у різних профільних каналах, Telegram дозволяє зручно та швидко комунікувати з потенційним кандидатом безпосередньо. Наприклад, ви перебуваєте в групі IT Recruitment UA і регулярно надсилаєте новину про свіжі вакансії вашої компанії. У якийсь момент ви бачите пост від учасника про те, що він знаходиться в пошуку роботи та короткий опис його стека — тут ви зможете дуже швидко зв'язатися з кандидатом у особистих повідомленнях та запросити його на співбесіду, оскільки швидкість відповідей у мережі Telegram серед користувачів значно вища, ніж, наприклад, у особистих повідомленнях LinkedIn або Facebook Messenger.

Сучасний рекрутинг потребує сучасних рішень. Розвиваючи свій особистий бренд, а також активно використовуючи всі доступні маркетингові інструменти для рекрутингу, ви скорочуєте термін на закриття вакансії у два-три рази.

Вклавши достатньо сил та роботи у наповнення своїх профілів, розвиток свого експертного особистого бренду, у PR та комунікації, а також у грамотний підхід до посіву контенту, ви отримаєте готовий успішний особистий бренд сильного рекрутера. Чи не рекрутера, який у постійному пошуку кандидатів, а рекрутера, якого кандидати знають, поважають та рекомендують.

Нові публикації